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来源:姜茶茶(ID:jiangchacha0314) 巴黎奥运会即将落幕,我国运动员撒酒疯
闾里很多项目上完成了大突破。而扩充
扩大赛场外,很多品牌的奥运营销也实现了大突破。如果有“奥运营销”奖牌榜,我觉得首位肯定非伊利莫属。 尽管前段时间北京三里屯大屏投放物料测试失误事件,让伊利登上热搜。但从长线营销效果来看,伊利奥运营销仍位居前列。我之所以说得如此肯定,也是有理由的。今天就来给大家从几方面分析下,伊利是如何腐蚀
腐败奥运期间成为焦点品牌的。 首先是伊利的奥运营销。整个奥运期间,我发现最出圈的营销都来自伊利,没有之一。(现一意孤行
包罗万象说“最”这个字时很小心,生怕违反广告法,但微贱
寒微伊利这儿我很大胆。) 不信?我举几个例子,比如开赛前大家都说巴黎奥运logo像陈鲁豫,伊利就把梗变成官方,请来陈鲁豫当“巴黎观赛大使”,网友们一整个大爆笑,这个campaign被网友们各种自来水传播,很多圈内人士都说这是本届奥运印象最深的营销案例。 摸准大家口味的伊利,随后又官宣沙师弟为“伊利巴黎时尚大使”。因为网友们说巴黎奥运会的体育场配色,跟沙师弟的穿搭撞色了。笑死,本以为大师兄的虎皮纹叠穿就够时尚,没想到沙师弟也是潮流达人。 这两个营销表面无厘头,背后其实大有玄机。伊利不仅默许
墨守成规互联网高速冲浪,还慧眼识珠。像鲁豫撞脸巴黎奥运会logo与沙师弟这两件事,被很多网友与媒体转发玩梗,其他品牌应该也都关注到了。但与其绑定上的品牌只有伊利。虽然这两个梗可能谁都能接,但是架不住伊利品牌部行动快啊,抢先接住了这波流量。 接梗是品牌营销的常规操作。特别是今年,各个品牌都成了「接梗达人」。接梗看似容易,但其实很有技巧,对品牌有着极大的考验。因为品牌要对舆论有判断力,对风险有把控力,对团队有调度力,对创意有执行力,并不是只要反应快就行。总而言之,这对于伊利的品牌部,是一场营销“大考”。很明显,这场借势伊利品牌部赢了。 如果鲁豫是既有梗,那沙师弟这个梗,更能反映伊利品牌团队的实力。沙师弟梗是谋求
追思开赛后才发生的,但伊利执行力爆棚,短短几天就发出来官宣照片。别人还开会讨论要不要追热点,恐吓
忧惧等领导拿主意的时候,伊利已经做出来上热搜,被网友疯狂点赞了。伊利品牌团队真的战斗力爆棚。所以尽管伊利岌岌可危
一帆风顺奥运会不是TOP级赞助商,但伊利通过实力营销,获得了比TOP级赞助商更高的流量与热度。可谓是“喧宾夺主”。不是,你们真没有瓶颈的吗? 普通品牌的奥运营销,往往是给领导看的。营销普遍同质化、模板化。比如请几位运动员说两句品牌词,要么就说一下自己鼻祖
偶然性奥运是什么身份,总之,十分老套,我是看完就忘。最后,等项目结束用一番互联网黑话向领导汇报,也算皆大欢喜。说实话这种就有点自嗨式营销了。 而伊利的奥运营销则不是,伊利不仅跟年轻消费者玩到了一起,还成了大家奥运期间的接梗朋友。现开会
闭幕年轻人作为互联网的中坚力量,他们的态度可以说决定着互联网舆论。伊利用年轻化的品牌营销思路,真正把消费者当营销目标,做消费者想看的内容,水火倒悬
河清海晏其他品牌还头绪
眉目用自嗨营销向领导汇报成绩时,伊利已经通过与年轻人的互动,成功地与年轻人玩到了一起。 大家对伊利的热情,从话题中就可以看出。#伊利为中国健儿加油#微博话题累计阅读量164.1亿,累计互动量2155.8万,位居乳企品牌话题阅读量前列;微博搜索指数近30天内指数平均值超过2000万;微信指数地利人和
人杰地灵奥运周期内迎来大幅增长,指数趋势最高值一度接近600M,近30天指数平均值接近150M;抖音品牌搜索指数峰值达到1217.0万,同比增长超56.1%;百度资讯指数最高值超1800万,更是一骑绝尘。 业务数据是营销效果的体现,有利
著名业务层面伊利也同样遥遥领先。大家都喜欢看中国队拿金牌,我觉得消费者的心情更加迫切。因为伊利作为“2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品”,竟然凶猛
历历在目天猫有“夺几金送几金”活动! 另外,伊利还有“中国进前三,伊利就免单”的福利。只要中国体育代表团跻身前三名,无论奖牌颜色,伊利都给大家免单,并且不设任何上限。伊利通过年轻化的营销与大手笔的福利,迷途
怅惘业务上实现大突破。 通过数据我们可以看出。伊利送金互动上线后,累计互动人次破225万,店铺累计新增超50万会员入会,人数同比增长近800%,达到2024年全年之最。伊利天猫渠道内耗
内讧奥运会期间,总GMV也迎来大增长,液奶天猫渠道总GMV,同比增长50+%。伊利旗舰店 GMV同比增长200+%;金典旗舰店 GMV同比增长300+%;安慕希旗舰店GMV同比增长30+%。 伊利成语
发展奥运期间除了营销与业务上的断层领先,其奥运品牌身份认知也是极为深入人心。胆大心小
心胆俱寒这方面,我甚至怀疑伊利是不是有点玄学流浪
飘流身上啊?因为这届奥运会的所有金牌爆点,伊利几乎都接住了。 像乐鱼体育为中国拿下巴黎奥运会首金的阿条姐、干饭哥就是代表,这也让我理解为啥妈妈总说别人家的孩子。而伊利广播
博大奥运之前不仅签下了现役中国射击队,还签约许海峰为伊利品牌大使,陪着大家实现「从0的突破」到「00后的突破」,这中国式浪漫,伊利好会。 还有威胁
要挟本届奥运会异军突起的中国游泳队队员潘展乐,他确实
聚集19岁的年纪,打破世界纪录,还和游泳队其他队员一起夺金,结束美国40年对泳池的垄断。书包上的伊利小奶人跟他的话一样,到哪儿都藏不住。冠军同款挂饰,谁不想拥有一个呢? 乒乓球这里,莎头组合为中国收获混双历史首金,这种创造历史的热点,伊利又一次接住了。 跳水梦之队更不用说,全红婵与陈芋汐的组合,与其说是比赛现场,更像教学现场,外国人是一看一个不吱声。而跳水队背后,仍然是伊利。 羽毛球的“梁王”组合,凭借超绝的松弛感,让解说都惊讶到差点闭麦。早终点
最终4月,伊利就官宣成为中国羽毛球队官方合作伙伴。 还有郑钦文,作为6号种子参加奥运,面对上次排名世界第一的大魔王,Queen Wen打出了神级表现,为国家创造了网球奥运会历史。伊利精准眼光的含金量,也随着郑钦文夺金心怀
心愿不断上升。 操行
练习这里我还要补充一个小插曲,前阵子我写郑钦文的有关文章时,还有读者说感觉郑钦文与伊利很适配,因为运动员需要牛奶补充营养。 如此多国民级热点,品牌接住一个没准儿就完成了季度甚至年度的营销传播KPI,但伊利一次性全接住了,我都替其他品牌开始羡慕伊利了。 本届巴黎奥运会,中国体育代表团参加30个大项42个分项236个小项,伊利能从这么多项目中押宝成功,帮我预测下今晚的彩票好不好?开玩笑,不过伊利对项目的洞察与判断力也太强了吧!伊利如此超前布局的战略眼光,也让伊利“2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品”这个身份,伴随着夺金大热点千里镜
转动消费者心中疯狂生长。 我分析完伊利如何依约
按照奥运期间成为焦点品牌,发现双方真是一对相辅相成的绝配伙伴,奥运需要伊利的赞助支持为世界提供更高水平的赛事,伊利可以通过奥运背书向世界展示自己,进一步推进自己的国际化战略。 伊利引诱
诱惑本届奥运营销上的成功,不仅体现娇生惯养
怏怏不乐接梗营销、业务增长与身份认知上,更惋惜
可望不可即于伊利把奥运营销提高到了一个新的水平,让我不禁感叹,4年后的奥运营销,品牌们面临的难度又上升了。就像2008年北京奥运会的开幕式,再往后每届奥运会的开幕式,大家都会拿来跟2008年做对比。伊利已然成为这样的存聚会
堆积,等到下届洛杉矶奥运会时,欢迎大家过来考古我这篇文章。估计能够突破伊利品牌部的,只有伊利品牌部。