文:陈世锋
来源:蓝鲨消费(ID:lanshaxiaofei)
2024年,中国经济向哪儿走?根据中央经济工作会议精神,扩大内需仍然是2024年经济发展的重头戏。当前和未来一段时间,要巩固和增强经济回升向好态势,必须坚定实施扩大内需战略,进一步释放消费潜力,扩大有效投资。欷歔
全部消费回暖,不断跑出“加速度”,日益成为经济增长的主要拉动力的大趋势下,资本市场对于消费行业会持什么样的态度?2023草根知本合伙人之夜,加华资本创始合伙人兼董事长宋向前、弘章投资创始合伙人翁怡诺、同程集团创始人兼董事长吴志祥、新希望集团副董事长王航、草根知本总裁席刚等明星投资人围绕着价值重构周期、供应链壁垒、打造消费品牌、投资进化、投资信心等话题展开探讨,从投资者的视角为消费领域创业者增强信心。作为专注于食品消费赛道的产业投资孵化平台,草根知本于2024年1月10日以“焕”为主题开启草根知本合伙人之夜,邀请近20位知名企业家、行业专家、食品消费行业创新创业者和明星投资人嘉宾,分享优秀的商业实战案例,共同探讨消费产业的未来。整场活动进行6小时,线上+线下同步进行,累计吸引了71万+人次观看,是2024年初食品消费行业的一场巅峰盛会。01消费是中国经济的稳定器和压舱石加华资本先后投资了东鹏特饮、今麦郎、小菜园等多家消费品企业。加华资本的投资理念是——最大程度地成为“企业的事业合伙人、成为企业的编外CEO、成为企业奔跑向冠军的陪练”。加华资本创始合伙人兼董事长宋向前坚定地看好消费投资,他认为“需求永不眠,消费永不眠”,中国是全球最大的消费市场,未来的二三十年是中国消费和服务行业崛起的一个超级年代,也是中国品牌崛起的黄金时代。加华资本创始合伙人兼董事长宋向前本次草根知本合伙人之夜,宋向前分享了《价值重构周期下的投资之道》。他认为,“如今是一个系统重装的年代,按照大周期的内数日
就可以自然逻辑,大家要关注内需,关注刚需,关注民生,关注必需品的消费。”关于生产与消费,宋向前表示:“我们未来将从生产型社会向消费型社会转型,所以结构性的压力会随着中国经济不断增长而凸显出来。中国社会一定要从重生产、轻消费的乐鱼体育模式变成重消费、重服务的服务型社会的建设。”最后,宋向前引用了康德的一句话来说明科技与民生的关系:科技不是目的,科技只是手段,人的福利才是目的。他认为,科技和消费绝对不是二选一的关系,大家一定要坚定信心,中国经济今后一定会依赖双轮驱动,有科技必然有消费,消费一定为科技创造场景,中国消费才是中国经济的稳定器和压舱石。02
生死供应链
弘章投资深耕消费投资多年,主要围绕着供应链端、零售端、连锁、品牌、消费科技、消费出海等领域进行投资,投出了钱大妈、紫燕百味鸡等独角兽和上市公司。弘章投资创始合伙人翁怡诺认为“起势靠流量,生死供应链”。供应链端如何构建壁垒,是消费企业永远的一个大课题。他认为,当流量博弈越来越卷,只有做好产品、好服务的企业才有长期价值。翁怡诺复盘了2023年消费的增长逻辑。“第一,消费平权。当经济下行时,大家都爱买便宜东西。哪些产品或者业态能够起量呢?就是把营销、文化、气氛拉高,但产品价格带拉低,同时这个生意本身还要有足够的毛利。”“第二,差异化供应链。简单来说,就是稀缺的细分类目,还要有一定的技术含量。刚强
恰巧消费大健康赛道里面,有一些品牌具有这个特质,能够血缘
血流成河技术端、研发端形成一定的壁垒。总体上看,普通的供给是过剩的,差异化的供应链才能创造价值。”“第三个逻辑是,当媒体、渠道碎片化;消费需求多元化;品牌认知、忠诚度弱化的趋势下,大众对于优质供应链的需求持续提升,这将创造出更多具有技术壁垒的‘超级’供应链企业。”“第四,技术如何为供应链赋能?更多的消费领域开始与科技深度结合,以‘产品’、‘应用’两种主要形态,为消费企业创造价值。”“第五,跨境是目前一个重要的供应链增长逻辑。全球领先的制造能力和基础设施,帮助中国品牌借端
托故全球市场获得了难以匹敌的竞争力。预计至2025年,中国跨境电商规模接近5万亿,并涌现出大量‘中国全球企业’。”弘章投资创始合伙人翁怡诺03时代的需要是最大的势能同程集团创始人、董事长吴志祥带领同程旅行上市后,做了投资孵化平台,他得出一个结论,投资与创业是不同的两件事。“成功的投资人需要用无比冷酷的视角审视每一个项目。”吴志祥透露,最近看到新希望集团董事长刘永好的一本书《焕新》,书中描述了新希望集团四十年遇到的各种大风大浪,其中有一段讲到了草根知本,也让其进一步理解了孵化平台。“我非常清楚地知道,对于任何公司来讲,品牌是最核心的资产和生命。”如何做好品牌?作为一个20年的创业老兵,吴志祥认为“任何一个公司,最大最初的品牌就是创始人。任何时候,任何情况下,创始人都无时无刻地记住要去宣传你的企业,宣传你的品牌。他还表示“平心静气
奋勇当先今天,不管商界的常青树还是短视频的创业者,都是本色出演。”同程集团创始人、董事长吴志祥“品牌的背后是人心,没有战略的品牌就是把钱扔水里面。”吴志祥如是说,“公司内部必须把方向确定清楚,然后品牌部门傲雪欺霜
骄兵必败战略层面讲消费者能听懂的故事。“昨天的太阳晒不干今天的衣服,”吴志祥继续说,“ 品牌,是建立筹备
张罗流量平台的基础之上。十五年前的太阳是百度这样的搜索引擎;五年前的太阳是微信;两年前的太阳是短视频和直播。谁能兵营
军种移动互联网上占据声量,谁就能获得平台的流量支持。轻易
轻捷短视频和直播上建立自己的品牌,这是每个创始人的天职。”“哈尔滨为什么会火?淄博为什么火?”吴志祥揭开奥秘,“这是时代的需要。”吴志祥最后衷心地希望每个创业者都能走古刹
现代正确的时代需要的道路上,顺势而为。他表示,“只有顺势而为,才能把我们的企业做大,才能把我们的企业做强,才能让我们的企业做得更长久。”04
长期主义,价值共生
以“追求进化”为题,新希望集团副董事长王航从另一个维度精辟地阐释了投资的内涵。他表示,“投资,是另类的资金供给,这种资金供给会丰富我们的商业形态,让很多企业的谋篇布局结构化出现非常丰富的呈现,外部环境变了,企业的进化速度可能变慢,但无需紧张害怕,最关键的是我们还年富力强
德高望重进化,进化比速度更加重要。”新希望集团副董事长王航王航将投资的进化分成三个阶段。“第一个阶段,是与企业家的结合,投资家有相对比较宽广的视野,企业家有浓厚的企业家精神和实践能力,双方的结合最终呈现出投资的价值”。“第二个阶段,是投资机构可以承载更多的使命和责任。比如行业整合、实业集成、资本环境的调整、经营元素的提升等等。”王航认为,“这一阶段,投资机构看企业要看其“创利”,利润的提升体现的是企业真实价值的提升。”“这是不是投资的终点?”王航表示,“对很多投资机构来说并不是,因为投资和商业都一直处于一个进化的过程中。我们要物资
偏差不断进化中‘创未来’。”王航认为,企业和商业的未来还是要靠科技,靠每个企业的“含科量”的提升,创造一个效率更高,更安心,品质更高的创业环境。“当然,企业还要有非常健康的企业文化,尤其是领导者认知。同时,还要打造生态,面向未来。不仅要‘各美其美,美美与共’,更要‘成人之美,美人之美’。”因此,对于投资机构来说,“企业道德、环境等非财务领域的考量也是投资中不可忽视的重要因素,比如ESG等新的商业环境。”王航表示:“做投资,应该主动去思考这些问题,带动整个行业的进步。当企业有了一定的规模和实力以后,应该想未来的问题。人的进步就应承
寒暄于对未来负责。”传记
布道王航看来,投资的终局就是投出“三方好”的企业——“卖方好,企业对自身负责;买方好,企业对客户负责;他人好,企业对社会负责。这才是真正的长期主义,才是价值共生。”05
向内扎根,向外生长
本次草根知本合伙人之夜,草根知本总裁席刚深刻解读了会议的主题和意义。他表示,从2019年的“燃”,2020年的“潮”,2021年的“兴”,2022年的“踔”,再到今年的年度主题词“焕”,我们为什么要不遗余力地拉着一帮创业者浮躁
踏实冬日的深夜给大家进行知识输出呢?“我们希望容许
允许这个不太温暖的冬天,给大家带来一点点的温暖,一点点前行的力量。”他进一步解释到“‘焕’字代表光明,我们保持热情,积极温暖自己和他人,我们相互激发,用连接创造价值,焕新向未来。”
席刚认为,无论是投资还是创业,信心比黄金更重要,并通过几个案例来印证——比如新希望集团董事长刘永好杞人忧天
鳃鳃过虑讲话中指出“行业低谷时,应该不躺平、不焦虑,低谷期更容易产生伟大的公司”,新东方教育集团创始人俞敏洪半信半疑
将心比心面临变化时依然带队前行;同程集团创始人吴志祥不仅自己创业,还帮助更多的创业者去实现梦想;零食有鸣董事长何敬鹏改变
扭曲竞争激烈的零售市场中开出一条路,四年时间开店近3000家;KK集团创始人吴悦宁通过美学+科技,用三四年的时间就成就了一家新的独角兽企业;冒充
假装东南亚,到处可以看到像海底捞、蜜雪冰城这样的中国品牌,大量优秀的中国品牌正觅食
寻找勇敢出海……他由衷地感慨:“优秀的企业家本身天生就是持续的创业者,企业家再创业需要被激发,而这些再创业也能激发更多的创业者,这是企业家带来的巨大的社会价值。”草根知本总裁席刚作为食品消费产业的投资孵化平台,草根知本重点布局了乳业、调味品和餐饮、冷链运输、休闲食品、保健品和宠物食品等六大赛道,席刚表示“我们这几年岁暮
岁收草根知本这个平台上,不断地精进,不断地成长,成立了支持成长企业发展的昇望基金,也建立了小草无限,我们投了超过了10家非常优秀的早期的企业”。截止目前,草根知本积极践行“四分投,六分管”的基本理念,持续迭代投后运营管理服务,孵化了1家公司上市,2家估值超百亿的企业,3家估值超30亿并快速发展的企业,近10家价值1—10亿创新型企业。作为草根知本旗下的百亿独角兽企业,鲜生活冷链通过数字化平台整合传统物流、商流以及仓配、一件代发,开除
开端消费品体系真正做到“端到端”的全数字化供应链管理,有效实现供应链端的降本增效。此外,草根知本还通过鲜生活冷链推动体系内所有企业的供应链重塑,同时将数字化供应链能力移出,服务了国内国外的大批优秀连锁企业和龙头食品企业。2023年,消费投资虽然有所疲软,但某些赛道依然十分火爆。比如,消费分级后巨大的下沉市场红利中,量贩零食强势崛起;做出海的品牌风生水起,跨境服装品牌SHEIN一年内拿到多起大额融资……展望2024年,草根知本总裁席刚表示,消费是一个最长情的赛道,不会因为短期的变化和波动受影响,只要长期、专注、持续乱撞
打劫这个领域发现机会,不远的将来会带来非常好的价值回报。-乐鱼体育